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九游真人官方網站:營銷出新、動銷至上!高培加速進擊學生奶粉市場

日期:2024-12-29

  2021年,凱度×TMIC發布的《兒童奶粉行業趨勢洞察》顯示,兒童支出一直是中國家庭支出中相當重要的部分:對于八成以上有孩子的中國家庭來說,兒童相關支出占家庭總支出的30%-50%。隨著新生代父母的增加,90后父母將成為未來五年嬰童市場的主力購買者。同時據艾瑞咨詢《2021中國母嬰市場消費趨勢研究報告》顯示:“更能開發寶寶智力”、“更好消化吸收”已躋身消費者購買奶粉重要功效訴求TOP5。

營銷出新、動銷至上!高培加速進擊學生奶粉市場

  正是在新人群、新需求催生的新消費時代下,高培系列學生奶粉應運而生。因此,高培臻愛學生奶粉差異化競爭力體現在產品的營養配方上,從兒童認知力、學習力、記憶力發展和體格生長發育等全方位營養需求出發,為3-12歲的孩子進行定制化的配方設計,特別添加了特殊營養成分——MGFM乳磷脂。

  眾所周知,MGFM乳磷脂是乳脂球膜的主要成分,它是母乳中繼DHA之后的腦部營養突破性發現,富含多種蛋白質、活性脂,非常珍稀,每500Kg牛乳中只可提取1KgMFGM。經科學驗證,它能夠幫助腦部發育,讓大腦反應靈敏。同時,還添加了DHA與乳磷脂雙重腦營養助力腦發育。還有助力消化吸收添加的專利水解乳清蛋白,也有針對腸道健康功能而添加的專利益生菌、GOS,此外還添加了有利于骨骼健康生長,助力生長發的維生素D、鈣鐵鋅等多種礦物質維生素。

  在奶源上,高培臻愛學生奶粉不僅是獲得新西蘭AQ認證的草飼奶源,更是含有原生A2-β酪蛋白。值得一提的是,從相關檢測發現,草飼牛奶中的A2-β酪蛋白占β酪蛋白的82%,顯著高于普通牛奶中A2-β酪蛋白占比(平均水平是58%-63%)。由此可以看出,高培臻愛學生奶粉,不僅天然營養臻稀,而且溫和易吸收。

  無獨有偶,高培另外一款高培一百學生奶粉的營養配方也是相當優秀,匯聚MFGM乳磷脂、N-乙酰神經氨酸(SA)、磷脂酰絲氨酸(PS)、二十二碳六烯酸(DHA)、花生四烯酸(ARA)五維營養素,此外還添加了乳鐵蛋白、專利水解乳清蛋白、葉黃素、菊粉、低聚半乳糖,從腦動力、防御力、腸護力、長高力、健視力等方面滿足孩子各方面的成長需求,適用于3-15歲兒童。此外,高培一百學生奶粉甄選的新西蘭草飼奶源,也已通過了新西蘭AQ草飼認證。

  有渠道客戶表示,學生粉人群非常大,嬰幼兒粉是0-3歲,學生粉可以賣給3-15歲,目前學生粉在門店有很大的增長,對我們的貢獻率也是非常高的。

  那么,高培除了在產品上給渠道賦能外,還給予了渠道一系列的資源落地,助力門店增量。近年來,高培不斷以超級品牌日、嘉年華、媽媽班、生日會等各種各樣的形式,持續服務門店與消費者溝通,收到了渠道門店的廣泛認同。此次高培學生奶粉的上市,高培持續推出“千萬人品鑒草飼奶粉”全國試飲活動,通過體驗幫助門店與消費者聯動,還啟動了“高培學霸挑戰賽”全國比賽活動,吸引了門店眾多消費者參與打卡,從而實現全渠道消費聯動。除了活動支持,高培還在新客支持、形象支持、專案支持和人員支持上深度多元化賦能渠道。

  而在品牌營銷方面,高培熱衷與消費者互動,通過創意海報、宣傳片、H5等形式與消費者互動,同時在抖音、小紅書、微博和微信上通過KOL與消費者進行溝通,還有在機場、戶外及公交車上都有廣告投放,為產品提高曝光量。通過“強曝光+軟植入”的營銷模式,一方面利于品牌曝光,另一方面也有利于通過目標消費者群體媽媽的參與,拉近消費者和產品的接觸及銷售轉化。這樣一來,在很大程度上幫助母嬰渠道省去了宣傳、推廣、促銷、獲新的成本,并帶去了更多的生意和聲量。

  可以看出,在兒童學生奶粉正從爬坡走向高峰之時,高培步履矯健,讓我們看到了品類創新者該有的姿態。

  免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎九游娛樂官網!此文僅供參考,不作買賣依據。九游娛樂平臺

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