“縱觀華為、比亞迪、飛鶴等民族品牌的強勢崛起可以發(fā)現，強大的民族自信以及勢能的提升，對于企業(yè)的戰(zhàn)略制定與定位方向的選擇，往往起著決定的作用”，王博老師在陸家嘴的辦公室里講到。

　　2024龍年伊始，2023年十大品牌戰(zhàn)略全案營銷咨詢公司榜單評選出爐，專注打造民族品牌的東極定位成功入選。實質上，早在2022年，東極定位就已成功入選十大戰(zhàn)略咨詢機構，并在排名上超越了美國里斯咨詢，與特勞特共同躋身兩大專業(yè)定位機構。

　　之所以能夠連年躋身頭部戰(zhàn)略定位咨詢機構，與東極定位創(chuàng)始人、民族品牌定位專家王博老師的成名之作不無關系，那就是“飛鶴奶粉，更適合寶寶體質”。

　　作為定位咨詢行業(yè)有史以來最為成功的經典案例，這一石破天驚的戰(zhàn)略定位，助力飛鶴六年時間從30多億突破200多億，超越所有外資品牌，成就全球奶粉第一大品牌，為振興奶粉做出巨大貢獻。為深入了解飛鶴案例，我們了王博老師，希望能從專業(yè)視角分析解讀民族品牌的戰(zhàn)略制勝之道。

　　王博老師表示，飛鶴的定位能夠取得成功有多方面原因，但有兩大原因極為關鍵。一是因為其出色的產品品質與科研實力，有實力支撐搶占更適合寶寶體質這一差異化價值，二是我們的民族自信與勢能的提升。可以說，任何一個定位的成功都離不開天時地利人和，本質上都是因為順應了時代大趨勢。

　　實質上，早在2015年之前，很多人普遍不看好奶粉，更不敢相信奶粉品牌能夠打敗外資。然而，王博老師強調，當時之所以相信奶粉能夠重新崛起，之所非常看好飛鶴，是基于一個的時代趨勢判斷，即市場一定會由企業(yè)來主導，未來商業(yè)是品牌的天下。

　　王博老師指出，作為一個泱泱大國，我們不可能接受長期喝老外的奶粉。作為人，我們從內心底層，是非常希望奶粉品牌能夠強勢崛起的九游娛樂。王博老師強調，在市場做定位一定要高度重視市場的特殊，市場一個最大的特點就是人的愛國情結。人普遍愛國，從民族心理底層來看，我們普遍更愿意支持國貨品牌。可以說，這是民族品牌對抗外資品牌的一股巨大的競爭力。

　　因為相信，所以看見。一定程度上，是否擁有民族自信，對于企業(yè)戰(zhàn)略機會的判斷和戰(zhàn)略定位方向的選擇，擁有巨大影響。

　　實質上，縱觀華為、比亞迪、飛鶴等諸多民族品牌的強勢崛起可以發(fā)現，強大的民族自信以及勢能的提升，對于企業(yè)戰(zhàn)略的制定與定位方向的選擇，往往起著決定的作用，王博老師強調到。九游娛樂官網

　　正如比亞迪創(chuàng)始人王傳福所言，“我的骨子里，就是覺得人能干，只要給人機會，我們絕對會創(chuàng)造出全球一流的公司，什么都能做成一流的。一個企業(yè)家，在這樣一個國度，有這么一個民族作為你的幫襯，你還有什么事做不成，更何況還有這么大的一個市場”。

　　可以看到，比亞迪的汽車不僅用中文按鍵，還用朝代命名汽車車型。王傳福堅持認為，人要有骨氣和信心，中華民族一個顯著的特征就是漢字，為什么不能用?車賣到國外，有些人可能覺得中文按鍵不洋氣，甚至可能影響銷量，其實是不夠自信。

　　有人會說比亞迪這樣的做法有些任，但其實這背后體現的是王傳福強大的自信。王博老師指出，為什么問鼎全球的新能源汽車品牌是比亞迪?為什么不是長城汽車或者吉利汽車?如前所述，這背后一個決定的原因，就在于王傳福一直堅信人能夠創(chuàng)造出全世界一流的公司。所以，早在多年前比亞迪就展開了如何問鼎全球汽車產業(yè)的長遠戰(zhàn)略思考與規(guī)劃布局。

　　對于飛鶴奶粉這個定位項目來說，本質上也是一樣的。王博老師強調，如果沒有強大的民族自信，如果不是堅信奶粉一定能夠超越外資品牌，那就不會看到“更適合寶寶體質”這樣的戰(zhàn)略機會，更不會制定出能夠匹敵外資、壓制外資的競爭戰(zhàn)略。戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術上重視敵人，自信心會極大影響戰(zhàn)略機會的判斷與定位方向的抉擇。

　　實質上，當時也有專家建議飛鶴采取“不上火”的定位方向，即將飛鶴定位為“不上火的奶粉”。然而，之所以要否定“不上火”方向，核心是因為這一定位方向，不僅不是進口品牌的結構弱點，而且也不利于推動飛鶴強勢匹敵惠氏、美贊臣等進口品牌，更不利于在消費者心智中形成對外資品牌的強勢壓制，王博老師解釋到。

　　簡而言之，“不上火”只是一個奶粉產業(yè)的基礎價值，不屬于戰(zhàn)略制高點價值。王博老師強調，若想打造強勢的民族品牌，若想塑造強大的競爭勢能，企業(yè)應具備民族自信，應勇于奪取所在產業(yè)的戰(zhàn)略制高點價值。

　　包括華為的強勢崛起也是一樣。任正非曾講到，企業(yè)也要走向世界，肩負起民族振興的希望，在這樣一個時代，所有企業(yè)需要有世界級的戰(zhàn)略眼光，才能發(fā)奮圖強。

　　可以看到，自從決定發(fā)力進軍智能手機業(yè)務以來，華為便選擇定位于“自主研發(fā)品牌”，而非“組裝集成品牌”，并且主攻高端市場，在戰(zhàn)略上鮮明對標美國科技巨頭蘋果公司，形成“華為挑戰(zhàn)美國蘋果”的競爭格局。

　　成功，需要朋友，巨大成功，需要敵人。華為鮮明對標蘋果，定位于高端自主研發(fā)品牌，這一方向選擇不僅推動華為與蘋果，形成強力匹敵之勢，產生強烈的競爭糾纏效應，大幅拉高華為品牌的競爭勢能，更將國內同行如小米、中興、聯想、VO等遠遠拋在身后。

　　通過正確的定位方向選擇，加之巨大的科技研發(fā)投入和品牌傳播造勢，華為成功塑造起“核心科技遙遙領先”的心智形象，構建起強大的民族品牌競爭勢能。若非受到美國打壓，華為應早已超越蘋果，成就全球智能手機行業(yè)遙遙領先的品牌。

　　從華為堅持走高端自主研發(fā)之路的背后，也能看得出強大的民族自信與濃厚的家國情懷，王博老師指出。外國人能做到的，人也能做到，人也能在高科技領域領先全球發(fā)展。我們人的自主研發(fā)品牌，也完全能夠匹敵甚至超越美國人的自主研發(fā)品牌，在核心科技領域實現遙遙領先的競爭優(yōu)勢。

　　華為、比亞迪、飛鶴等諸多民族品牌崛起的背后，不僅有強大民族自信的支撐，更有勢能的強勢提升，王博老師強調。當下正處于夢時代，各大產業(yè)均在呼吁民族品牌，各大產業(yè)的競爭勢能均在向民族品牌快速集中。

　　的年輕一代，已經開始時西方，甚至俯視西方，這注定催生各大產業(yè)民族品牌的強勢崛起。這也意味著，每一個主流產業(yè)的競爭終局，注定會被那些令國人驕傲的民族品牌所主導。也就是說，誰能像華為、比亞迪、飛鶴一樣，在自己所在產業(yè)，大幅提升在世界的競爭力，推動重回世界之巔，誰會成為該產業(yè)真正的主導者。

　　在最后，王博老師表示，我們要感謝這個偉大的時代，要感謝偉大的祖國，為各行各業(yè)民族品牌的強勢崛起與蓬勃發(fā)展，提供了無窮動力與強大自信。作為專業(yè)定位工作者，我們所能做，就是幫助更多企業(yè)厘清未來發(fā)展方向，做出正確的戰(zhàn)略定位抉擇，打造更多像華為一樣令國人驕傲的民族品牌。

　　免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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