近期，河南駐馬店一位寶媽給新生兒取名“陳皮話梅糖”，引發(fā)網(wǎng)友熱議。
根據(jù)新聞報(bào)道，孩子?jì)寢屚嘎督o孩子起該名字的原因，是因?yàn)楹⒆拥哪棠绦彰?，于是將爺爺奶奶爸爸媽媽的名字都包含在?nèi)，由此得名“陳皮話梅糖”。
無獨(dú)有偶，獨(dú)特的名字并非個(gè)例，這屆新生父母都是起名的“興趣”主義者，類似取名“張總”、“五十億”、“李不尚書”等名字都登上過熱搜，只能說這批嫩新父母真會(huì)玩。
不過好玩的背后，也讓人看到了新生代寶媽對(duì)好玩有趣事物的喜好，這背后其實(shí)也隱藏著不少的野性消費(fèi)需求。
野性消費(fèi)
何為野性消費(fèi)，其特性又是什么呢？
“野性消費(fèi)”一詞源于一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)直播爆火的詞，2021年7月某晚，200多萬網(wǎng)友涌進(jìn)鴻星爾克的直播間，面對(duì)主播們“理性消費(fèi)”的疾呼，網(wǎng)友們用實(shí)際消費(fèi)金額支持著這個(gè)老牌國貨“翻牌”，并且表示就是要“野性消費(fèi)”，該詞由此爆火網(wǎng)絡(luò)。
而網(wǎng)友們也用實(shí)際行動(dòng)，“野性消費(fèi)”支持過白象、蜂花等老牌國貨產(chǎn)品。其實(shí)對(duì)“野性消費(fèi)”進(jìn)行理性分析不難看出，其消費(fèi)特征帶有明顯的情緒驅(qū)動(dòng)因素，即對(duì)某個(gè)品牌充滿了好感，于是決定用消費(fèi)行動(dòng)來表達(dá)喜愛與支持。
當(dāng)然，既然主動(dòng)因素是情緒，那么情緒的特點(diǎn)就是起得快，變得也快，當(dāng)一個(gè)企業(yè)被“喜愛”推上風(fēng)口浪尖之后，一切都被放到顯微鏡下觀察與審視。只是后續(xù)如何承接這些“喜愛”，是企業(yè)無法推脫的重任九游娛樂平臺(tái)官方。
野性消費(fèi)，對(duì)于母嬰行業(yè)有哪些商機(jī)啟示呢？
野性消費(fèi)源于喜愛的情緒驅(qū)動(dòng)，就好比目前的內(nèi)容電商，因?yàn)榕d趣而關(guān)注了主播，并在“愛屋及烏”的驅(qū)使下，對(duì)主播推薦的產(chǎn)品也表達(dá)出濃厚的喜好，最終達(dá)成購買。
如若用消費(fèi)者原理來解析，那么正如美國消費(fèi)心理與行為學(xué)家D.I.霍金斯的消費(fèi)模型所演示的那樣，由消費(fèi)、使用構(gòu)成的生活方式組成了人們的自我概念，這個(gè)自我概念，是我們關(guān)于自身所有的想法和情感。簡(jiǎn)而言之，“我買故我在”。
當(dāng)消費(fèi)者愿意為溢價(jià)的商品買單，更多是因?yàn)樵摦a(chǎn)品從審美上、設(shè)計(jì)上、理念上、故事上、價(jià)值取向上能夠代表著自己的喜好與身份。在這種感性消費(fèi)的新趨勢(shì)下，一大批新供給瞄準(zhǔn)了年輕人的新需求出現(xiàn)了，它們幾乎覆蓋了年輕人的衣食住行、吃喝玩樂。
這么說或許有些抽象，舉個(gè)例子來詳細(xì)說明下，對(duì)于愛健康及健身的年輕人為何選擇元?dú)馍值刃嘛嬃?，是因?yàn)楹群缶陀幸环N健康、自律的感覺縈繞在心頭。這也解釋了為何星巴克總有那么多年輕人趨之若鶩，這代表著一種“小資”的生活狀態(tài)。
或者可以這么說，當(dāng)年輕人被工作與生活節(jié)奏“掏空”后，很想尋找到自己的精神出口，那么日常消費(fèi)就很容易成為她們賦能、找回自身主體性的急迫方式。從這個(gè)意義上來說，為年輕人提供一個(gè)更理想、合心意的想象空間，從而迎合他們的精神圖騰，更能獲得年輕消費(fèi)者的喜愛。
綜合奶粉發(fā)展趨勢(shì)來看，產(chǎn)品與品牌同質(zhì)化越來越明顯，如何找到突破口成為大家共同目標(biāo)，如若迎合年輕父母天然傾向選擇滿足情感需求的產(chǎn)品，不失為更高階的策略導(dǎo)向，即給予父母?jìng)儙硇撵`慰藉與歡娛情緒，這就需要品牌需要完善自我的品牌價(jià)值，未來有故事、有內(nèi)容、有情懷的母嬰產(chǎn)品更能吸引90后、95后目光，從而為此愉悅買單九游娛樂平臺(tái)。
當(dāng)然無論情緒價(jià)值如何獲得滿足，也不能忘卻保障產(chǎn)品價(jià)值的底線，以穩(wěn)定的產(chǎn)品力保障品牌力的成長，這就類似于新能源汽車、智能手機(jī)等行業(yè)發(fā)展，產(chǎn)品力是消費(fèi)者喜好的關(guān)鍵，但在國潮的感性特征之下，消費(fèi)者的購買熱情也被點(diǎn)燃了。
野性消費(fèi)還在“野蠻”生長，奶粉營銷人是否從中窺視出更多機(jī)遇？歡迎一起交流探討。
